Der Elevator Pitch, die Aufzugspräsentation – Als Existenzgründer andere schnell von der Geschäftsidee überzeugen

Teil 7 der Serie Businessplan

Was ist ein Elevator Pitch? Schauen wir uns das in Wikipedia an.

Elevator Pitch ist ein kurzer Überblick einer Idee für
ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt und bedeutet
„Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 Sekunden) durchgeführt werden kann.

In den 80er Jahren nutzten junge karriereorientierte Vertriebler die
Dauer einer Aufzugsfahrt, um ihre Vorgesetzten von ihren Anliegen zu
überzeugen …

Es geht also darum, einen anderen Menschen in möglichst kurzer Zeit für seine eigenen Pläne zu gewinnen. Wie die aufstrebenden Vertriebsmitarbeiter in den achtziger Jahren des letzten Jahrhunderts sind jetzt auch Sie an der Reihe, einen Menschen nach dem anderen auf ihre Seite zu holen. Die “Aufzugspräsentation” ist tatsächlich ein Kernelement erfolgreicher Firmengründungen, welche sie “bis zum Abwinken” trainieren sollten.

Wiederum nehmen wir ein Blatt Papier zu Hilfe. Wir formulieren die Kernaussagen unseres Projekts, die am ersten geeignet sind, schnell das Interesse eines möglichst breiten Spektrums an Menschen zu wecken. Dabei gilt es zu berücksichtigen, dass jeder Mensch anders denkt und handelt, verschiedene Wertevorstellungen hat und auf unterschiedliche Dinge beachtet. Es ist auch immer damit zu rechnen, dass man nicht die ungeteilte Aufmerksamkeit seines Gegenübers hat, weshalb aussagekräftige (Betonung auf “kräftige”) Formulierungen den Vorrang vor Projekteinzelheiten haben.

Der Elevator Pitch sollte jedenfalls folgendes beinhalten:

• Fakten: worum geht’s?
• Schlussfolgerungen: Daraus folgt:
• Emotion: sprechen Sie auch die Gefühlsseite an
• Höhere Werte: welche Grundwerte sprechen Sie mit Ihrem Produkt/ ihrer Dienstleistung an?

Diese Punkte können wiederum in freier Abfolge enthalten sein. Wissenschaftlich gesehen ist eine Kombination solcher Aussagen am ehesten geeignet, das Interesse unterschiedlichster Menschen zu wecken.

Beispiel:

“Wir werden ein Fahrrad bauen, dass nur noch 1/4 der Energie normaler Fahrräder benötigt. Jeder wird es sich leisten können, denn es kostet nicht mehr als ein gutes Mountainbike. Die Menschen werden sich freuen, wenn sie das Fahrradfahren neu erleben. Ob alt oder jung, jeder kann damit fahren, denn die Bedienung ist kinderleicht. Stellen Sie sich vor, eine ganze Familie – von der fünfjährigen Tochter bis zum 85 jährigen Opa – kann einen tollen Radausflug machen und dabei viermal so weit kommen als normalerweise – wäre das nicht toll für den Zusammenhalt der Familie? Man würde die Natur ganz neu erleben!

Der Elevator Pitch geht schon sehr stark in den Vertrieb. Einer der wichtigsten Faktoren erfolgreicher Unternehmen!