Der erste Schritt, den Geschäftsplan zu erstellen – schreiben Sie die Idee auf!
Teil 5 der Serie Businessplan
Es bedarf guter Vorbereitung, andere Menschen von neuen Plänen zu überzeugen. Was einem selbst sonnenklar ist, hört ein anderer zum ersten Mal. Frisch drauflosreden führt nicht zum Ziel. Dabei ist es wirklich wichtig, sich das Feedback anderer Leute einzuholen. Schließlich ist man immer auf die Unterstützung von außen angewiesen. Ein weiteres Thema ist die so genannte “Projektblindheit”, die sich sehr schnell einstellen kann. Wichtige Dinge können in der eigenen Euphorie vergessen werden. Wenn man also vorhat, Neues in die Tat umzusetzen, so sollte man sich Zeit nehmen, die wesentlichen Elemente zuerst einmal aufzuschreiben.
Es beginnt mit einem leeren Blatt Papier. Versuchen Sie, die Idee so einfach und kurz wie möglich in einem Satz auszudrücken. Er könnte zum Beispiel lauten:
“Ein Fahrrad, das nur noch 25% der normalen Tretenergie erfordert und dabei gleich viel kostet wie ein gutes Mountainbike”.
In diesem Satz wurden zwei wesentliche Elemente formuliert: der Kundennutzen (weitergedacht: man muss sich weniger anstrengen, schwitzt weniger, kann mit Radprofis mithalten, …) sowie das Alleinstellungsmerkmal (”USP – Unique Selling Proposition“): technologischer Fortschritt bei gleichbleibenden Kosten. Diese Elemente werden wir später noch näher beleuchten. Wir lassen es bei diesem Satz bewenden. Im nächsten Teil formulieren wir die Idee aus.
