Die Finanzierung von Web-Projekten

Web 2.0 ist in Mode. Im Internet ist eine kleine Industrie entstanden. Goldgräberstimmung. Man hört von Menschen, die mit einer guten Idee steinreich wurden oder – bescheidener – sich ihren Lebensunterhalt mit Adsense verdienen. Ist es nicht ein faszinierender Gedanke, dass der Computer für uns verdienen gehen kann, und das 24 Stunden am Tag, weltweit?

Oft wird dabei vergessen, dass hinter jeder Internet-Erfolgsgeschichte harte Arbeit und eine gute Portion Glück steckt. Und jedem geglückten Projekt stehen viele andere gegenüber, die in Vergessenheit gesunken sind. Larry Page und Sergey Brin riskierten viel, um Google an den Start zu bringen. So steht auf wikipedia zu lesen:

7. September 1998 – In einer Garage gründen Page und Brin die Google Inc. Mit einem Startkapital von umgerechnet 810.000 Euro (aufgebracht von den Familien, Freunden und Andreas von Bechtolsheim) bringen sie die erste Testversion des Programms auf den Markt.

Eine gute Idee und die technische Umsetzung reichen nicht aus, um den Durchbruch zu schaffen. Das notwendige Kapital muss aufgebracht werden. Ein Portal kommt höchstens in der Testphase mit konventionellen Ressourcen aus. Schnell sind Server überlastet, kommen Angriffe aus den Tiefen des Webs. Die Infrastruktur muss geschaffen werden, ein professioneller Vertrieb und Kundenservice gehören auch dazu. Woher kommt das Geld? Neben eigenen Reserven stehen Private-Equity-Partner und Förderer aus der Branche zur Verfügung. Versuchen Sie gar nicht erst, einen konventionellen Bankkredit für Web 2.0 zu bekommen. Ihre Bank wird Sie nicht verstehen. Erstellen Sie einen professionellen Businessplan in Investorensprache, und setzen Sie Ihre Überzeugungskraft an den richtigen Stellen ein.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Worin besteht meine USP - mein Alleinstellungsmerkmal? Was ist die Besonderheit meines Projektes, die es noch nicht gibt?
• Wer ist meine Zielgruppe? Männer, Frauen, Business oder Retail, Alter, Region, …?
• Wie kann ich diese Zielgruppe erreichen? Wo bewegt sie sich, was sucht sie, wie finde ich sie, wie spreche ich sie an?
• Woher kommen meine Einnahmen? Adsense, Mitgliedsbeiträge, Bannerwerbung, Shopverkauf, Merchandising, Verkaufsprovisionen, …? Wie hoch müssen diese sein? Welche Besuchs-, Verkaufs-, Mitglieds- und Klickraten brauche ich dafür?
• Welche Ausgaben haben vergleichbare Unternehmen? Was plane ich selbst an Aufwendungen ein?
• Welche Investoren stehen mir zur Verfügung, wer hat schon einmal Web-Projekte unterstützt?
• Wie kann ich einem Investor zeigen, dass mein Projekt funktioniert? Wie groß muss die Testgruppe sein?
• Welches Ergebnis will ich erreichen? Gibt es Projekte, die man als Vergleich heranziehen kann?
• Wie komme ich persönlich zum Investor, um nicht in der Vorausscheidung durchzufallen?
• Wie trete ich dort professionell auf und setze meine Interessen durch?

conserio hilft Ihnen bei der Klärung dieser Fragen, der Konzeption Ihres Projektes, dem Aufbau der notwendigen Organisationsstruktur, der Vermittlung nötiger Kontakte, Erstellung Ihres Businessplanes, Investorensuche und Verhandlungen.