Do the Elevator Pitch – können Sie andere Menschen mit der Aufzugsrede überzeugen?

Teil 8 der Serie Businessplan

Im letzten Teil der Serie haben wir den Elevator Pitch schriftlich formuliert. Jetzt geht es darum, diesen zu üben und solange anzupassen, bis man das Gefühl hat, dass er jetzt fest im eigenen Denken verankert ist. Später wird es notwendig sein, ihn immer “griffbereit” zu haben.

Fangen Sie mit vertrauten Menschen an, die Ihnen ehrliches Feedback geben (sollen). Üben sie weiter, bis Sie sich sicher fühlen und eine gute Formulierung gefunden haben. Erweitern Sie dann langsam den Kreis an Personen, indem Sie unterschiedlich alte und verschieden denkende Menschen ansprechen. Fragen Sie diese nach ihrer Meinung. Achten Sie darauf, nicht zu tief in die Materie einzusteigen. Sie laufen sonst Gefahr, dass Ihr Zuhörer schnell den Faden verliert. Läuft ein Gespräch nicht rund, gehen Sie zurück zu Teil 7 und versuchen Sie, eine Aufzugsrede mit allen beschriebenen Elementen zu finden. Lassen Sie immer Ihre Begeisterung mitklingen!

Schritt für Schritt steigern Sie sich über die eigene Verwandtschaft hinaus. Sprechen Sie mit Menschen, die von Haus aus als kritische Persönlichkeiten bekannt sind. Springen Sie über den eigenen Schatten. Wenn Sie später den fertigen Businessplan vorlegen, wird man Ihnen viele kritische Fragen stellen. Üben Sie schon jetzt, souverän damit umzugehen. Vielleicht gelingt es Ihnen sogar, die “Knackpunkte” mit einer guten Aufzugsrede schon zu Beginn aus dem Weg zu räumen. Sprechen Sie sie ganz offen an und argumentieren Sie für Ihre Lösung. Für unser Fahrrad-Beispiel heißt das: Ist generell mit Skepsis zu rechnen, dass der technische Fortschritt ohne großen finanziellen Aufwand möglich ist, bauen Sie ein:

Es klingt auch für mich unglaublich, aber es wurde mir bestätigt: ich habe einen Fahrradantrieb konstruiert, der günstig in der Herstellung ist und dem Besitzer Leistungen ermöglicht, die Sie sonst nur aus dem Spitzensport kennen!

Kalkulieren Sie genug Zeit für diesen Übungsteil ein!

Fühlen Sie sich sattelfest, geht es weiter: Jetzt suchen wir Verbündete für die erste tiefgreifende Auseinandersetzung mit dem Projekt, die Planung, die Marktforschung, Testversuche und die darauffolgende Entscheidung über das weitere Vorgehen.