Marketing und Vertrieb | Wesentlich für den Erfolg Ihrer Geschäftsidee! Gutes Produkt + schlechter Vertrieb = Insolvenz!

Kompetenzen in Unternehmen | Teil 12 der Serie Businessplan

Den Bereichen Marketing und Vertrieb kommt eine wesentliche Funktion im Unternehmen zu. Nur wenn es gelingt, das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich zu verkaufen, kann Geld in das Unternehmen fließen. Das beste Produkt und die beste Dienstleistung nützen dem Unternehmen nichts, wenn keine Abnehmer dafür gefunden werden. Leider wird dies oft nicht ernst genommen oder ganz vergessen.

Das Marketing hat die Aufgabe, die Zielgruppe über das Angebot zu informieren. Hierfür gibt es verschiedene Instrumente. Kunden sind über das Internet erreichbar, dessen Bedeutung nimmt (speziell im Bereich der Kaufentscheidung) laufend zu. Über das Internetmarketing (Schlagworte Online-PR, Adwords, Blogs, Bannerwerbung, Affiliate, …) erreicht man die Zielgruppe sehr genau und kosteneffizient. Streuverluste (wie es sie in klassischen Medien gibt) können stark begrenzt werden. Daneben werden Zeitungen, Mailings, Rundfunk, Fernsehen und andere Klassiker als Werbeplattformen genutzt. Die Marketingabteilung hat aber auch sicherzustellen, dass der Vertrieb bestmögliche Präsentationsunterlagen erhält, auf das Angebot eingeschult wird und einem entsprechenden Anreiz zur Erbringung hoher Leistungen hat (Bereich Verkaufsförderung).

Der Vertrieb ist eine Schlüsselkomponente erfolgreicher Unternehmen. Wie bereits mehrfach erwähnt, scheitern die tollsten Ideen daran, dass man zu spät oder gar nicht an den Vertrieb gedacht hat. “Das Produkt ist so gut, das verkauft sich von selbst!” ist ein oft gehörter Satz später gescheiterter Unternehmen. Achten Sie daher frühzeitig darauf, dem Vertrieb entsprechende Bedeutung in Ihrem Businessplan beizumessen. Überlegen Sie sich sowohl klassische Vertriebswege (Großhandel, Handelsvertreter, Direktvertrieb, Messen,…) als auch die neuen Möglichkeiten unserer Welt. Dazugehört vor allem das Internet. Einer der größten Vorteile dieses Mediums besteht darin, dass auch kleine Unternehmen mit dünner Kapitaldecke die Möglichkeit haben, eine breite Zielgruppe zu erreichen. Wer diese Chance effizient nützt, kann sich schnell einen Polster erbeiten, um den Vertrieb weiter auszubauen.

Sind Sie stark im Vertrieb? Macht es Ihnen (ehrlich) Freude, auf Menschen zuzugehen und diesen die Vorzüge Ihres Angebotes zu erläutern? Können Sie vernetzt denken und Ihr Netzwerk von Vertriebs- und Kooperationspartnern laufend erweitern? Sind Sie von Ihrem Produkt überzeugt und lassen Sie sich diese Überzeugung durch nichts nehmen? Brennt das Feuer in Ihnen? Wenn Sie diese Fragen mit “Ja!” beantworten können, so werden Marketing und Vertrieb zu Ihren Aufgaben gehören. Ansonsten überlegen Sie sich, wer dafür infrage kommen kann.