Markt und Wettbewerb 1 – Mit wievielen Käufern können Sie rechnen? Lernen Sie Ihren Markt kennen!

Die Detailplanung | Teil 19 der Serie Businessplan

Haben Sie die Marktforschung aus Teil 17 dieser Serie ernsthaft betrieben, können Sie jetzt vielleicht schon sagen, ob es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Lösung gibt und wie die Wettbewerbssituation aussieht.

Wenn Sie mit Ihrem Angebot Neuland beschreiten und es noch keinen etablierten Markt gibt, so sollten Sie auf jeden Fall einen Markttest machen. Das funktioniert so: Sie wissen ja bereits, was Sie anzubieten haben. Gehen Sie nun auf Ihre Zielgruppe zu, indem Sie einzelne Personen aus dieser Gruppe direkt kontaktieren. Man kann das als eine Art “Umfrage” betrachten. Nehmen Sie sich vor, mindestens 30 Gesprächstermine mit möglichen zukünftigen Kunden zu vereinbaren. Je mehr, desto besser. Erarbeiten Sie Filterkriterien für Ihre Zielgruppe (Alter, Region, Familienstand, …) sowie einen auf Ihre Lösung ausgerichteten Fragenkatalog. Fragen Sie, welche Probleme und Bedürfnisse Ihr Gegenüber (bezüglich Ihrer Lösung) hat, wie man die Lösung empfindet, ob man sie selbst kaufen würde, welchen Preis man dafür zahlen würde (wichtig für die Plausibilität der Finanzplanung!), welche Verbesserungsvorschläge man hat usw.

Auf Basis der Umfrageergebnisse können Sie Aussagen über einen potentiellen Markt aufbauen. Bereiten Sie die Zahlen, Daten und Fakten tabellenmäßig auf. Wie diese Tabelle aussieht, hängt ganz von Ihrer Lösung und Ihrer Zielgruppe ab. Seien Sie kreativ! Versuchen Sie, die Markterkenntnisse sinnvoll und nachvollziehbar zu gliedern. Die Zusammenfassung und Schlussforderung könnte z. B. so ausschauen:

15 von 100 befragten Zielgruppen-Teilnehmern sind konkret interessiert und würden für das Produkt einen Preis zwischen 25 und 40 € bezahlen. 5 Personen, hier vor allem Singles, würden bis zu 60 € ausgeben, 20 Befragte sind gar nicht, 30 eventuell interessiert, …

Dieser Punkt wird in der Finanzplanung noch sehr wichtig sein. Dort sollten Sie schlüssig darstellen können, welche Annahmen/Fakten Sie zum prognostizierten Umsatz führen.