Vom Berater bis zum Investor: Wie finde ich die richtigen Geschäftspartner für mein neues Projekt?

Teil 9 der Serie Businessplan

Zwei Dinge vorweg:

• Man kann nicht alles selber machen.
• Wer gewinnen will, muss zuerst investieren.

Diese beiden Aussagen gefallen mir deshalb so gut, weil sie sich immer wieder bestätigen. Weder ist die Wirtschaft ein “Selbstbedienungsladen” noch funktioniert sie als One-Man-Show. Eine Gelddruckmaschine hat nur die Nationalbank. Wer davon träumt, schnell reich zu werden, ohne entsprechenden Einsatz zu zeigen, sollte besser weiter träumen. Selbst die größten Erfolgsgeschichten wie Microsoft oder Google erforderten höchste Anstrengung und höchstes Risiko, um schlussendlich zu dem zu werden, was sie heute sind. Es ist ein großes Maß an Leidenschaft und Durchhaltevermögen notwendig, um vom ersten Gedanken zum tatsächlichen Erfolg zu kommen. Auf dem Weg dorthin sind viele Hindernisse zu überwinden und Menschen zu überzeugen. Das Projekt wird mitunter zu scheitern drohen. Viele Stolpersteine müssen umgangen oder aus dem Weg geräumt werden. Was mir spontan einfällt: Auflagen, Patentrecht, Markenschutz, Zweifler, notorische Nein-Sager, Angsthasen und Fortschrittsverweigerer. Vergessen Sie niemals den Vertrieb als entscheidenden Erfolgsfaktor, gerade in der Anfangsphase eines Unternehmens. Ich könnte Ihnen Beispiele von tollen Ideen nennen, die am Ende in die Insolvenz führten – weil man technisch perfekt, aber verkäuferisch nicht vorhanden war. Ein anderer erntet jetzt die Früchte der Entwicklungsarbeit, den Schöpfern blieb ein warmer Händedruck.

Wählen Sie daher sorgfältig aus, mit wem Sie die weiteren Schritte gehen wollen und wen Sie für den Erfolg brauchen. Achten Sie auf möglichst unterschiedliche “Typen” von Geschäftspartnern. Sind Sie selbst ein guter Techniker, so benötigen Sie in der Anfangsphase vielleicht Unterstützung in kaufmännischen Belangen. Ergänzen Sie fehlende Kompetenzen und eigene Schwächen durch Verbündete. Seien Sie dabei ehrlich zu sich selbst. Stehen Sie zu Ihren Schwächen. Wenn sie diese noch nicht kennen sollten, es gibt verschiedene Programme und Tests, herauszufinden, was einem selbst nicht liegt. Ich empfehle das vor allem Menschen, die den Schritt aus der Unselbständigkeit herauswagen.

Gehen Sie bedacht vor, denn die richtigen Parnter zu finden, ist entscheidend. Weder Angsthasen noch Draufgänger sind als Partner gefragt. Stellen Sie mögliche Partner Ihnen nahestehenden Menschen vor und holen Sie deren Meinung ein. Verlassen Sie sich nicht nur auf Ihr Bauchgefühl oder Ihre Menschenkenntnis. Vier Augen sehen mehr als zwei.

Das Motto lautet: auf die eigenen Stärken konzentrieren, die Schwächen kennen und diese mit strategischen Partnern abdecken.

Der Businessplan ist eine gute Möglichkeit, einen ganzheitlichen Einblick in die Welt der Wirtschaft zu gewinnen. Sie werden von selbst merken, was Ihnen nicht liegt. Es sind meistens die Dinge, mit denen Sie sich im Businessplan nicht auseinandersetzen wollen, die unendlich schwer fallen und die Sie sich nicht merken können. Bedenken Sie immer, dass ein Unternehmen aus vielen Einzelteilen besteht. Fehlt nur ein winziges Zahnrad, läuft die Maschine nicht mehr rund. In den nächsten Teilen werden wir uns ansehen, welche Kompetenzen abzudecken sind.