Wie finde ich Investoren und Geschäftspartner für meine Geschäftsidee? Wie komme ich an Geld, Förderungen und damit Kapital?

Teil 31 der Serie Businessplan

Typischerweise finden Sie sich in folgender Situation wieder: Sie sind jung, ehrgeizig und brauchen das Geld. Das heißt, Sie haben keins oder nur wenig davon. Auf keinen Fall wäre es realistisch, das gesamte Projekt aus eigenen Mitteln zu finanzieren. Es ist also notwendig, Investoren zu finden, die das Kapital bereitstellen. Sie sollten auch die Möglichkeit von Förderungen nicht vergessen. Diese können in finanziellen Zuschüssen, günstigen Krediten oder Garantien (Zahlungsgarantie, Haftungsübernahme, Ausfallsbürgschaft oder andere Konstruktionen) für die Bank bestehen. Erkundigen Sie sich bei der Handels- oder Wirtschaftskammer nach diesen und anderen Unterstützungsmöglichkeiten. Schließlich bezahlen Sie die Mitgliedsbeiträge (oder werden diese bald bezahlen).

Jetzt sollte man annehmen, dass Finanzinstitute, also unsere Banken, die primären Ansprechpartner für fehlendes Kapital sind. Das entspricht auch der traditionellen Vorstellung. Banken sind ursprünglich sogar aus diesem Grund gegründet worden: Genossenschaftsbanken waren dazu da, ihren Mitgliedern günstige Kredite zu verschaffen. Sehr oft gingen diese Banken aus landwirtschaftlichen Genossenschaften hervor (z. B. Raiffeisen). Doch was mal war, das ist nicht mehr. Schließlich leben wir in Zeiten von Basel II. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan also einer Bank präsentieren, werden sie recht häufig “Basel II”, “geht nicht” oder “nur mit mehr Sicherheiten” hören. Da kann man leider nicht viel machen. Banken scheuen das Risiko und trauen sich nicht einmal gegenseitig über den Weg (schließlich stecken wir in einer schlimmen Finanzkrise). Wie sollen sie da Vertrauen in Ihr Projekt gewinnen? Nehmen Sie es nicht persönlich, und suchen Sie parallel nach anderen Kapitalquellen.

Vielleicht haben Sie schon einmal etwas von “Private Equity” oder “Venture Capital” gehört. Auch die Begriffe “Business Angel” und “Mezzaninkapital” gehören hierher. Wir befinden uns im nichtstaatlichen, also privaten Bereich von Investoren und Experten. Fonds sammeln Kapital und investieren dieses in lukrative Geschäftsideen. Vermögende Privatpersonen suchen nach neuen Projekten, mit denen hohe Rendite erzielt werden sollen. Pensionierte Manager und Firmenchefs mit prall gefülltem Portmonee wollen junge Menschen tatkräftig unterstützen, und diesen nicht nur das Kapital zur Verfügung stellen, sondern auch aktiv mitarbeiten.  Sie sehen: es gibt auch außerhalb von Banken viele Möglichkeiten, an Kapital und Unterstützung zu gelangen. Mehr dazu im nächsten Teil.