Wie präsentiere ich den Geschäftsplan bei Investoren und Partnern?

Teil 33 der Serie Businessplan

Wer schon einmal an einem Businessplan-Wettbewerb teilgenommen hat, kennt die übliche Vorgangsweise. Coaches, Juroren, Investoren und potentielle Partner begleiten den Wettbewerb. Der Ersteller des Businessplans erhält mehrfach die Gelegenheit, das Projekt einer Jury vorzustellen und dabei zu verteidigen. Kritisches Hinterfragen seitens der Jury gehört dazu. Schnell kann eine Art “Prüfungssituation” entstehen, die von vielen als unangenehm empfunden wird.

Diese Stimmung lässt sich z.B. mit einer Investorenpräsentation vergleichen. Auch hier bekommen Sie kritische Rückfragen und sollten zu allen Punkten des Geschäftsplans kompetente Auskunft geben können. “Lassen Sie sich nicht aus der Ruhe bringen” ist leichter gesagt als getan.

Ein Wettbewerb kann Sie auf diese Situation vorbereiten. Ansonsten üben Sie das Verteidigen des Businessplans in Rollenspielen im Team. Je ernster Ihr Gegenüber seine Rolle nimmt, desto besser für Sie. Sie sollten sich in der Übungsphase nicht mit Samthandschuhen anfassen oder gegenseitig beweihräuchern. Durch die kritische Auseinandersetzung innerhalb des Teams werden fast sicher wichtige Punkte aufgedeckt, die noch nachgebessert werden müssen.

Nehmen Sie diese Vorbereitungsübungen ernst, dann kann Ihnen “draußen” nicht mehr viel passieren. Sie wissen schließlich, was Sie wollen. Sie kennen die Antworten auf die üblichen Rückfragen. Sollte trotzdem eine Präsentation misslingen, analysieren Sie den Grund und sehen Sie das Ganze als Lernprozess. Bloß nicht aufgeben!